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Palestra Motivação e Vendas: da preparação ao fechamento (2h/a)

Objetivo

Aumentar a produtividade do consultor de vendas, através da utilização das mais modernas estratégias e técnicas comerciais, possibilitando que as metas desejadas sejam atingidas.

Público-alvo

Gerentes, Supervisores, Vendedores e demais profissionais ligados direta ou indiretamente ao segmento de Vendas.

Conteúdo programático

O que é vender?
A venda com foco no cliente.
O consultor de vendas: conhecimentos, habilidades e atitudes.
Objetivos e metas: a mola propulsora do sucesso.
Pré venda: preparação diária.
Abertura: entrando em sintonia com o cliente.
Sondagem: descobrindo necessidades. 
Apresentação da proposta: venda benefícios.
Negociação: contorno de objeções.
Fechamento e pós  venda.
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