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Desenvolvendo habilidades em vendas (16h/a)

Objetivo

Aumentar a produtividade do vendedor, através da utilização das mais modernas estratégias e técnicas profissionais, possibilitando que ele atinja suas metas.

Público-alvo

Empresários, gerentes, supervisores de vendas, vendedores e profissionais liberais que desejem aumentar a sua produtividade de vendas, através da utilização das mais modernas estratégias e técnicas profissionais.

Conteúdo programático

- Grandes vendedores: impulso, disciplina e habilidade para construir relacionamentos
- O vendedor como consultor
- Pré-venda: identificando e qualificando
- Pré-abordagem
- Venda: abordagem, apresentação e demonstração
- Superação de objeções
- Fechamento
- Pós-venda
- Marketing de Relacionamento: como iniciar e manter
- Vendendo mais
- Ética em vendas
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